一家热门的水上自行车初创公司范争一，给创业者的启发｜富日记-富日记
说起自行车，大家都再熟悉不过，但说起水上自行车玄武冒险岛，知道的人就不那么多了。
水上自行车，顾名思义就是在水面上骑的自行车，它既是健康的体育运动，又是受欢迎的旅游项目，在国外已经有多年发展历史水馒头。
比如明尼苏达州的 Hydrobikes和意大利品牌 SBK，这两家水上自行车公司都成立了 20多年，其中 Hydrobike是全球最畅销的水上自行车。
面对成立多年的知名品牌，想做水上自行车的创业者还有机会吗？
美国Schiller Bikes公司的创始人Judah Schiller用行动来告诉我们机会还很多。
Schiller Bikes这家2013 年创建的公司，客户已经遍布世界 40 多个国家，身影出现在世界上 14 家度假酒店，包括四季酒店、阿曼酒店、丽思卡尔顿、喜达屋旗下的艾美酒店等大企业。
它还为一些著名旅游胜地度假村提供产品，比如法国的 Bora Bora 岛、印尼的巴厘岛和哥斯达黎加都出现了它的身影。
许多世界级的自行车运动员、铁人三项运动员、名人政要和拥有私人海滩和湖泊的运动爱好者也纷纷成为Schiller Bikes的客户。
公司创始人Judah Schiller是一位水上自行车爱好者，创业的点子来源于他的突发奇想式挑战凌云文学网，他是世界上第一个骑着水上自行车跨越旧金山湾和哈德逊河的人。
Judah Schiller 找到了意大利一家生产水上自行车的公司，花了大概 1500 美元为自己的这项挑战组装了一个交通工具。
Judah Schiller非常喜欢水上自行车，他觉得与其花好几小时搭车过桥或者穿越隧道，还不如直接骑自行车跨越河流，只用几十分钟而且更环保。
他戏称道凝成的意思，水上自行车省掉铺路的麻烦，也不会有不留神开车掉下桥的危险，还可以观赏自然风光，有时还能碰到海豚，乐趣多多谜踪之国。
在这个过程中，他觉得如果水上自行车的重量再轻些，设计再好看一些莲池论坛，组装流程再简单些就更好了。
于是Judah Schiller在众筹网站上发起了一众筹项目，配上他骑着水上自行车的视频，试探大众对此类产品的态度。
结果反响不错，Judah Schiller就创立了公司，推出自己的品牌 Schiller Bikes。
面对行业内有几十年经验、资金和实力更雄厚的竞争者，Judah Schiller的产品利用重量和美学设计取胜。
Schiller Bikes水上自行车的特点是一体化，重约20 公斤庄洪兴，便于运输，一般汽车都能装，而且不用工具组装，不用拖车搬运，从车上拿下来再放到水面上只要不到 10 分钟。
它还号称是世界上第一种可以作为行李进行商业飞机托运的水上交通器械。
另外它设计上参考了流体力学，外观设计呈流线型，颜值很高，车身大部分由不锈钢组成，双排可充气式底座由橡胶制成，并装有 LED 灯。
除了重量轻、易于组装运输、颜值高等特点，Schiller Bikes成功的另一个秘诀是目标客户的定位河北校讯通。
它的目标客户是那些著名旅游胜地，高档酒店和度假村，这些客户对产品的外观和性能要求更高，对价格反而不那么敏感。
说起来水上自行车并不是什么高科技产品，在淘宝上都有很多生产厂家，一般也就2000多元。
但这样的产品可能无法满足这些高端客户的要求，这就给Schiller Bikes留下了市场空间。
它的产品经典款 Schiller S1 售价达到 4500 美元，是淘宝上产品价格的10多倍，但反而更容易被高端客户们接受。
看过这个案例，
冉东阳 创业者们可以关注一下水上自行车这个产品。
也可以思考一下，为什么Schiller S1能把淘宝上这么便宜的产品价格提高十几倍。
如果学习一下它对产品设计、性能、颜值、目标客户上的作法，能否也做一款类似的水上自行车。
如果你觉得水上自行车不适合你，能否借鉴这家公司的作法，对其他市场上已经有的产品，进行设计、性能、外观、目标客户等方面的改造和重新定位呢？
观察力强，思维灵活的创业者们，按照这个思路重新审视我们身边的产品，也许能发现大量创业机会。
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