一年卖6亿瓶，三年纳税18亿，这个仅次于茅台的贵州品牌，“土”吗？-电商运营
作者|林川（已获授权，转载请联系原作者）
来源| 品牌头版（ID：ceozhiku）
去年，网上曝光了一则这样的消息，一瓶280克老干妈辣酱，在国内网站卖7.9元人民币，在美国亚马逊卖3.9美元，折合人民币26元。
甚至登上了奢侈品折扣网站Gilt，被称作全球最顶级的热酱，售价近12美元。
足足是国内售价的数倍！
正如创始人陶华碧自己说的那样：“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”
有人好奇，这家不贷款、不赊账、不做广告，也不寻求上市的传统企业，凭什么靠一瓶辣酱火了二十几年。
不禁要问，这个仅次于茅台的贵州民族品牌，“土”吗？
01
“老干妈”称呼的由来
老干妈的创始人陶华碧跟任正非很相似，两人都创办了知名的民族企业，却都坚决不上市，更重要的是，两个人都不接受媒体的采访，颇为神秘。
20岁的时候，陶华碧便嫁给了一名地质普查员，不幸的是，没过几年丈夫因病去世了，留下两个年幼的孩子。
为了生存，陶华碧去广州打过工；为了照顾孩子，无奈又回到了贵州，开始做起了贩卖米豆腐的生计。
在陶华碧的心中，根本没有想过日后要创办什么企业。作为一位母亲，她内心真实的想法就是陆维梁，通过自己的辛苦劳动，能够养活自己和两个儿子，让他们健康的生长。
但有时候，冥冥中自有安排。
为了让自己的米豆腐生意更好，陶碧华用自己的秘制辣酱拌米豆腐，不过没想到的是，辣酱的需求比米豆腐还要好。
很多的消费者，专程去她店里不是为了吃米豆腐，而是为了辣酱。
最后，在附近餐馆老板和街道办事处的鼓励下，陶华碧放弃了原先的米豆腐，改做起了辣酱生意。这便是今天老干妈公司的前身。
说到老干妈这个称呼的由来，其实也很有意思。
在陶华碧做米豆腐期间，经常有附近的学生关顾。熟了之后，一些学生便开始赊账，最后经过陶华碧的了解，有些学生的生活确实比较困难，于是凡是穷学生欠的钱，她全给赊销，甚至免费。
不仅如此，对于有些调皮的学生，陶华碧还喜欢“爱管闲事”，不仅像母亲一样对他们进行教育，而且在生活上予以资助。
就这样，有学生亲戚的称陶华碧为“干妈”，久而久之，附近的学生和店主都称陶华碧为“干妈”。
几年之后，当要给自己的辣酱定品牌名的时候，“老干妈”就这样诞生了。
02
营销的秘诀：好的产品会说话
没有读过书的陶华碧，其实没有营销的概念。
可是，老干妈的产品不仅热销全国，一年卖出6亿瓶，而且卖到了全世界其他的国家。
靠的是什么呢？
答案很简单，其实就是：好的产品！
最开始陶华碧的想法很简单，那就是生产辣酱供应周边的凉粉店，可是随着产量的增加，需求饱和了。
没办法，为了解决产能过剩的问题，唯一的途径就是打开销路。于是，陶华碧一家一家的找商店推销。
“先放在你这里卖，卖出去了再给钱，卖不出去就退货。”
商家们一听，反正是个稳赚不赔没有风险的买卖，就答应试一试。没想到，消费者对好的产品具有很高的识别度，仅仅一周之后，商家们便催着陶华碧赶紧送货。
这就是陶华碧的销售策略。
在她看来，只要辣椒酱的味道够好，稍微打开一扇窗户，消费者就会闻着味找上门来。
随着知名度越来越大，越来越多的商家开始进货，不到一年的时间，老干妈的年产值就超过了1400万，员工超过了2000人。
03
品牌的秘诀：永远做好产品
随着老干妈的走红，一群模仿者也蜂拥进入了市场。
他们中的大多数，尽管掀起了一些浪花，但是没过多久，就又消失不见了。
究其原因，无外乎就是做大了后就开始忽视品质，要么偷工减料、以次充好，要么就是价格上涨、品质下降。
好不容易树立起来的口碑，就这样毁在自己的手里了。
换言之，与其说是陶华碧每年花费数千万的打假费用，才保持了市场的竞争力，不如说是永远做好产品的初心，让老干妈一直屹立不倒。
数十年深入人心的品牌形象，才是最深最宽的“护城河”。
“我没有读过什么书，知识不多，但是我知道卖的东西是给别人吃的，出问题是要遭“天谴”的”。
这就是陶华碧做品牌的秘诀，打造一款好产品虽然不容易，但是数十年坚持不被利益绑架更难。
“货真价实”的道理谁都懂，只是最后又都忘了。
但是，陶碧华一直谨记。
04
最好的商业逻辑：是质朴
早年间，因为老干妈的产量有限，没有哪家玻璃厂愿意为其定制玻璃瓶。
好不容易在陶华碧的死乞白赖下，贵阳第二玻璃厂勉为其难答应为其生产玻璃瓶，这对于初创期的老干妈来说，重要性不言而喻。
多年之后，虽然老干妈已经拥有了绝对的话语权，但是陶华碧也始终选择与最初的第二玻璃厂合作，60%的玻璃瓶都由其生产。
按照陶华碧自己的话说，“这家企业在最困难的时候帮过我，我不能为了一点成本就不给单子。”
自己富贵了，但是不能忘记老朋友。这是陶华碧做人的道理，也是做企业的经营哲学。
再有就是定价。
老干妈主打的产品是风味豆豉和风味鸡油辣椒，市场定价在9元左右，尽管在不断上涨的成本压力下，老干妈的价格有所上涨，但是相当于其他商品来说，已经足够良心价了。
在差不多价格的竞品中，老干妈可以说是一枝独秀，享有绝对的定价权。
你可以说老干妈做了很多的市场研究，最终确定这个定价，以便于获取更大的市场占有率和利润。
但是陶华碧的初衷很简单，就是要让绝大多数的消费者吃得起老干妈的辣椒酱，要让它永远保持大众消费品的定位，留足利润空间，不赚多余的钱。
05
管理的秘诀：
不求大，但是要“讲感情”
当有人劝她上市的时候，陶华碧说：“上市是欺骗人家的钱，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，才不干呢。”
如果你再坚持，她会说：
“那东西我不懂，我只晓得炒辣椒，我只干我会的梦远书城首页。”
在陶华碧心里，从来不追求快，即使是让她加快建厂速度、扩大经营规模，也是很谨慎。在她看来，生产多少就卖多少，而不是有多大的市场规模我就去生产多少。
我们可以说她有点保守，但不能否定的是，正是由于她的步步为营，老干妈不论在产品质量还是安全上，一直都没有出过问题。
关于管理，没有读过书的陶华碧注重“感情牌”。
没有那么多弯弯绕绕，规章制度非常的简单，就是告诉员工要怎么做什么不要做，绝不空话套话。
同时，发扬曾经做“干妈”时候的习惯，关心体贴每一个员工，不仅在物质上包吃包住，而且在生活上，不仅给员工煮鸡蛋，还做证婚人。
农村的妇女是最淳朴的，她可能不会跟你说大道理，但是每一个关心和问候，都是发自于内心。
在她看来，管理终究是讳莫如深，但是将心比心，一切也没那么复杂。
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数学家张广厚有一次看到了一篇关于亏值的论文，觉得对自己的研究工作有用处，就一遍又一遍地反复阅读。这篇论文共20多页，他反反复复地念了半年多。因为经常的反复翻摸，洁白的书页上，留下一条明显的黑印。他的妻子对他开玩笑说，这哪叫念书啊，简直是吃书。 施洋搓脚夜读 二·七大罢工著名的工人领袖施洋，幼年家道贫寒，买不起灯油。村里有一座叫隆兴观的古庙，庙里点有一盏长明灯，他就在古庙里读书。冬季寒冷，脚冻得难受。起初他不时地站起来跺脚，后来觉得这样浪费时间，便削了一根圆滑的木棍，放在脚底下，一边读书一边来回用脚搓木棍，搓暖了脚，他又能安心读书了。 鲁迅卖奖章 鲁迅在南京江南水师学堂读书时，因考试成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。他没有戴此奖章，作为炫耀自己的凭证，而是拿到鼓楼大街把它卖了，买回几本心爱的书和一串红辣椒。每当读书读到夜深人静、天寒体困时，他就摘下一只辣椒，分成几片，放在嘴里咀嚼，直嚼得额头冒汗，眼里流泪，嘴里“唏唏”，顿时，周身发暖，困意消除，于是又捧起书攻读。 王亚南绑在柱子上读书 我国著名的马克思主义经济学家、《资本论》最早的中文翻译者王亚南，1933年乘船去欧洲。客轮行至红海，突然巨浪滔天，船摇晃得使人无法站稳。这时，戴着眼镜的王亚南，手上拿着一本书，走进餐厅，恳求服务员说：“请你把我绑在这根柱子上吧!”服务员以为他是怕自己被浪头甩到海里去，就照他的话，将王亚南牢牢地绑在柱子上。绑好后，王亚南翻开书，聚精会神地读起来。船上的外国人看见了，无不向他投来惊异的目光，连声赞叹说：“啊!中国人，真了不起!” 第2篇 小学教师的读书笔记摘抄 〖预览〗 教师虽然不言愚钝,但读书,可以让你充满内涵。下面大学生网小编为大家推荐一些小学教师读书随笔，希望大家有用哦。 摘抄一 偶然拜读一篇文章《一个普通教师的感悟》，感触颇深。 文章中有人说：生教育的气，是“蛋白质”(混蛋、白痴、神经质)按这个逻辑推算儿教育的气，纯粹是“傻瓜加笨蛋”。本人就曾做过近20多年的“傻瓜加笨蛋”。 追忆20世纪80年代中期，由于当时人事编制有多种，又因我们市商业幼儿园是新建园所，所以在招聘职工时，除管理岗位是从商业各单位抽调的部分正式工外，老师全部是从任教3年以上的农村幼儿教师选拨。 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11、别活着太累太憔悴，只为自己不为谁。 12、人心是个无底洞，填不满也掏不空。 13、很多的烦恼源于不够狠心，做什么都要顾及别人的感受，你总顾及别人 那谁来顾及你。 14、结婚证只能证明两个人躺在床上合不合法，却不能证明两个人适不适合。 15、愿你所有的努力都不白费，所想的都能如愿，所做的都能实现，愿你往后路途，深情不再枉付。 16、我对你的怀念就到这里了，明天我就不爱你了，真的真的做不到！ 17、一个了解你的人，不会一直让你难过，如果明知道这样做你不好受，他却还是做了，这样的恶意和愚蠢就不该被原谅。 18、你想给他吃颗糖，于是你买了一大把糖，大费周章地发给所有人，最后才漫不经心地冲他摊开手，喂，你吃不吃。 19、和玩得来的人在一起玩才叫玩，和玩不来的人在一起玩的感觉就像加班啊。 20、没有特别幸运，那么请先特别努力。千万别因为自己的懒惰而失败，还矫情地将原因归咎于自己倒霉。新的一天，期待每一秒的改变！阿你要知道,我撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长 又寂寥的雨巷 我希望逢着 一个丁香一样地 结着愁怨的姑娘 她是有 丁香一样的颜色 丁香一样的芬芳 丁香一样的忧愁 在雨中哀怨 哀怨又彷徨 她彷徨在这寂寥的雨巷 撑着油纸伞 像我一样 像我一样地 默默行着 寒漠、凄清，又惆怅 她默默地走近 走近，又投出 太息一般的眼光 她飘过 像梦一般地 像梦一般地凄婉迷茫 像梦中飘过 一枝丁香地 我身旁飘过这女郎 她静默地远了、远了 到了颓圮的篱墙 走尽这雨巷 在雨的哀曲里 消了她的颜色 散了她的芬芳 消散了，甚至她的 太息般的眼光 丁香般的惆怅 撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长、悠长 又寂寥的雨巷 我希望飘过 一个丁香一样地 结着愁怨的姑娘想要什么样的生活,我们将享受得到这种生活所带来的快乐,看你怎么理解了。换句话说,我们的生活不能没有信仰。我们应该相信,信仰对我们生命的质量改善有很强的指导作用,正如一颗苹果的种子能够长成硕大的果实。一些不健康的信念,可能毁了你的一生。健康的信念将是你生命快乐的源泉。坚守以下5个信念,将改变你的人生轨迹……永远! 第一、相信自己的能力 你是最棒的。你的价值无与伦比,世界因你而精彩。相信你所做的事是有意义的。相信的工作能给自己和他人带来快乐和方便。你并不孤单有很多人陪着你。爸爸妈妈给了我们看世界的机会怀仁九中,我们就要让每分每秒都有快乐相伴。真诚待人,乐于助人,送人玫瑰手有余香。那些对待生活消极的人,痛苦的自己,也给他人带来了麻烦,这是大家都不愿意看到的,所以我们要传递快乐。我们要敞开心扉,当黑夜过去,我们用微笑迎接曙光的到来。不变的信念,相信的自己,快乐了自己,将微笑传给周围的每一个人。 第二、相信生活的多彩 现实生活中有些人觉得生活枯燥,其实,这抱着这种态度的人本身自己就有问题,他们通常花了大量的时间做了很多没有意义的事情。如果你想你的生活丰富多彩你必须端正生活的态度,有自己的生活目标。生活本身是精彩充满创意的。它是不断变化的,你可能会遇到挫折,你可能会奔向成功。重要的是不要迷失方向,端正生活的态度,用行动来证明你的世界丰富多彩,你的生活充满快乐。找到人生的目的,去学习和去生活。你不要浪费生命的每一秒,因为你不珍惜他们,最后你会发现痛苦的是自己。拥抱你的生活,生活将用你想象不到的方式来回馈你。 第三、相信潜力的存在 有时候你不逼自己一下,你根本不知道你有多大的潜力。从今天起,设定你的目标,如果多么的困难坚持下去。你对待梦想的态度,加上你所具有的能力,你必将梦想成真。要坚定你所定下的目标,但也要随机应变,那么你实现梦想的可能也就大大的提高了。放下恐惧和怀疑,你生命的轨迹从此改变。你要相信自己,生活就死一种冒险,没有你做不到的,只有你不敢做的。在平凡中,规划好自己的发展。是金子到哪里都会发光,你要坚定自己是永远不会被腐蚀的金子,那么你发光的时刻指日可待。、书籍是培植智慧的工具。——夸美纽斯 23、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你。——都德 24、书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。——培根 25、书籍是造就灵魂的工具。——雨果 26、书籍是最有耐心、最能忍耐和最令人愉快的伙伴。在任何艰难困苦的时刻，它都不会抛弃你。——赫尔岑 27、书——这是这一代对另一代精神上的遗训，这是行将就木的老人对刚刚开始生活的年轻人的忠告，这是行将去休息的站岗人对走来接替他的岗位的站岗人的命令。——赫尔岑 28、书籍是培育我们的良师，无需鞭答和根打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式，对图书倾注的爱，就是对才智的爱。——德伯里 29、书是随时在近旁的顾问，随时都可以供给你所需要的知识，而且可以按照你的心愿，重复这个顾问的次数。——凯勒 30、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师棠溪宝剑，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者。——巴罗 31、书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实。——雨果 32、书籍是前人的经验。——拉布雷 33、书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。——高尔基 34、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。——莎士比亚 35、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣。——西塞罗 36、理想的书籍是智慧的钥匙。——列夫·托尔斯泰 37、除了野蛮国家，整个世界都被书统治着。——福尔特尔 38、书籍乃世人积累智慧之长明灯。——寇第斯 39、读书有三到，谓心到，眼到静水久，口到。——朱熹 40、立身以立学为先，立学以读书为本。——欧阳修 41、读万卷书，行万里路。——刘彝 42、黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。——颜真卿 43、书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。——于谦 44、书犹药也，善读之可以医愚。——刘向 45、发奋识遍天下字，立志读尽人间书。——苏轼 46、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅 47、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。——阮元 48、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟雷淑涵。——孙洙《唐诗三百首序》 49、书到用时方恨少，事非经过不知难。——陆游 50、旧书不厌百回读，熟读精思子自知。——苏轼 51、书痴者文必工，艺痴者技必良。——蒲松龄 52、读书百遍，其义自见。——《三国志》 53、奇文共欣赏，疑义相如析。——陶渊明 54、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。——朱熹 55、读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若 56、韬略终须建新国，奋发还得读良书。——郭沫若 57、饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。——毛泽东 58、读书也像开矿一样“沙里淘金”.——赵树理 59、读过一本好书，像交了一个益友。——臧克家 60、聪明在于勤奋，天才在于积累。——华罗庚 61、读书忌死读，死读钻牛角。——叶圣陶 62、不怕读得少，只怕记不牢。——徐特立 63、为中华之崛起而读书。——周恩来 64、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 65、阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰。——余秋雨 66、如果把生活比喻为创作的意境，那么阅读就像阳光。——池莉 67、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想。——鲁巴金 68、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面。——歌德 69、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。——卢梭 70、不读书的人，思想就会停止。——狄德罗 71、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。——富兰克林 72、读书有三到，谓心到，眼到，口到——朱熹 73、立志是读书人最要紧的一件事。——孙中山 74、读书而不思考，等于吃饭而不消化。——波尔克 75、读书忌死读，死读钻牛角。——叶圣陶 76、至哉天下乐，终日在书案。——（宋）欧阳修 77、或作或辍，一曝十寒，则虽读书百年，吾未见其可也。——（明）吴梦祥 78、书到精绝潜心读；文穷情理放声吟。——《对联集锦》 79、晓月闲移三尺剑；孤灯苦读五更书。——《对联集锦》 80、读书给人以乐趣，给人以光彩，给人以才干。——培根 81、没有求知欲的学生，就像没有翅膀的鸟儿。——萨迪 82、没有比读书更廉价的娱乐，更持久的满足了。——蒙台居 83、读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人严密，物理学家使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学、修辞学使人善辨；凡有学者，皆成性格。——培根 84、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。——卢梭 85、事在人为：一年可以等于二年、三年，例如每天用十七、八小时读书；反之，二、三年也可以等于一年，甚至比一年还少，例如每天只用五六小时以下读书，我决心每天用十六到十八小时翻阅中国历代文集。——蔡尚思 86、一个爱书的人，他必定不致缺少一个忠实的朋友、一个良好的导师、一个可爱的伴侣、一个优婉的安慰者。——伊萨克·巴罗 87、不好的书也象不好的朋友一样，可能会把你伤害。——英国谚语 88、一种纯粹靠读书学来的真理，与我们的关系，就像假肢、假牙、蜡鼻子甚或人工植皮。而由独立思考获得的真理就如我们天生的四肢：只有它们才属于我们。——叔本华 89、勤者读书夜达旦；青藤绕屋花连云。——《对联集锦》 90、教育！科学！学会读书，便是点燃火炬；每个字的每个音节都发射火星。——雨果 91、坏书如同坏朋友，能使我们堕落。——菲尔丁 92、读书人不一定有知识，真正的常识是懂得知识，会思想，能工作。——徐特立 93、读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际是人的心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基 94、书籍是人类知识的总统。——莎士比亚 95、读书无疑者，须教有疑，有疑者，却要无疑，到这里方是长进。——朱熹 96、读书贵有用；树德莫如滋。——《对联集锦》 97、生命是短暂的，空余时间很少，因此我们不应把一刻空余时间耗费在阅读价值不大的书籍上。——罗斯金 98、三更灯火五更鸣，正是男儿读书时，黑发不知勤学早，白发方悔读书迟。——颜真卿 99、书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师。——高尔基 100、书不成诵，无以致思索之功；书不精读，无以得义理之益。——（清）胡达源 101、读书和学习是在别人思想和知识的帮助下，建立起自己的思想和知识。——普希金 102、磋砣莫遗韶光老，人生惟有读书好。——《宋诗纪要》 103、当一个伟大的思想作为一种福音降临这个世界时，它对于受陈规陋习羁绊的大众会成为一种冒犯，而在那些读书不少但学识不深的人看来，却是一桩蠢事。——歌德 104、当我们第一遍读一本好书的时候，我们仿佛觉得找到了一个朋友；当我们再一次读这本好书的时候，仿佛又和老朋友重逢。——伏尔泰 105、读书时要深思多问。只读而不想，就可能人云亦云，沦为书本的奴隶；或者走马看花同治重宝，所获甚微。——王梓坤 106、壮士腰间三尺剑；男儿腹中五车书。——《对联集锦》 107、大抵观书须先熟读，使其言皆若出于吾之口；继以精思，使其意皆若出于吾之心，然后可以有得也。——朱熹 108、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想。——鲁巴金 109、不动笔墨不读书。——徐特立 110、不下决心培养思考的人，便失去了生活中的最大乐趣。——爱迪生 111、学习这件事不在乎有没有人教你，最重要的是在于你自己有没有觉悟和恒心。——法布尔 112、学者有自立之志，当拔出流俗，不可泛泛与世浮沉。——（清）唐斌 113、书籍是造就灵魂的工具。——雨果 114、读书之乐何处寻，数点梅花天地心。——（宋）朱熹 115、书籍备而不读，等于废纸。——（英国）谚语 116、读书不是为了雄辩和驳斥，也不是为了轻信和盲从，而是为了思考和权衡。——培根 117、书籍帮助我从一片烂泥塘里站了起来，如果没有书的帮助，我会被愚蠢和下流淹死。——高尔基 118、养心莫若寡欲，至乐无如读书。——戚继光 119、读书勿求多，岁月既积，卷帙自富。——（清）冯班 120、不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。——赫尔岑 121、腹有诗书气自华，读书万卷始通神。——（宋）苏轼 122、光阴给人经验，读书给人知识。 123、读书对于我来说是驱散生活中的不愉快的最好手段。没有一种苦恼是读书所不能驱散的。——孟德斯鸠 124、读书补天然之不足，经验又补读书之不足。——培根 125、读书人上厕所时间长，那不是干肠，是在蹲坑读书；读书人最能忍受老婆的嘟嚷，也不是脾气好，是读书人入了迷两耳如塞。吃饭读书，筷子常会把烟灰缸的烟头送进口里，但不易得脚气病，因为读书时最习惯抠脚丫子。可怜都是蜘蛛般的体形，都是金鱼似的肿眼，没个倾国倾城貌，只有多愁多病身。——贾平凹 126、养子莫徒使；先教勤读书。——《对联集锦》 127、至乐莫如读书，至要莫如教子。——《增广贤文》 128、我爱书。我常常站在书架前，这时我觉得我面前展开了一个广阔的世界，一个浩瀚的海洋，一个苍茫的宇宙。——刘白羽 129、第一次读到一本好书，就象找到了一个好朋友；再一次读这本好书，就象和朋友重逢。——（法国）谚语 130、书籍用得好的时候是最好的东西；滥用的时候，是最坏的东西之一。——爱默生 131、明灯常作伴；益书常为朋。——《对联集锦》 132、读书欲精不欲博灵犬莱西，用心欲专不欲杂。——（宋）黄庭坚 133、天子重英豪，文章教儿曹。万般皆下品，惟有读书高。——《神童诗·劝学》 134、有两种人是在白白地劳动和无谓地努力：一种是积累了财富而不去使用的人，另一种是学会了科学而不去应用的人。——萨迪 135、良好的方法能使我们更好地发挥运用天赋的才能，而拙劣的方法则可能阻拦才能的发挥。因此，科学中难能可贵的创造性才华，由于方法拙劣可能被削弱，甚至被扼杀；而良好的方法则会增长、促进这种才华。——贝尔纳 136、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者。——巴罗 137、把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则断事是书生的怪癖。——培根 138、读书百遍，其义自现。——三国志 139、读书如行路，历险毋惶恐。——《清诗铎·读书》 140、积财千万，无过读书。——（南北朝）颜之推 141、一日不书，百事荒芜。——（唐）李诩 142、书籍是巨大的力量。——列宁 143、我一生的嗜好。除了革命外，只有好读书，我一天不读书，便不能生活。——孙中山 144、日出照亮大地，读书清醒头脑。——（蒙古）谚语 145、节饮食以养胃，多读书以养胆。——（战国）庄周 146、读未见书，如得良友；读已见书，如逢故人。——（清）左宗棠 147、所有的好书，读起来就像和过去世界上最杰出的人们的谈话。——笛卡儿 148、真正的读书使瞌睡者醒来，给未定目标者选择适当的目标。正当的书籍指示人以正道，使其避免误入歧途。——卡耐基 149、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅 150、一本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。——凯勒 151、不好的书告诉你错误的概念，使无知者变得更无知。——别林斯基 152、交一个读书破万卷的邪士，不如交一个不识一字的端人。——《格言联璧》 153、读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际上是人们心灵和上下古今一切民族的伟大智慧相结合的过程。——高尔基 154、当你还不能对自己说今天学到了什么东西时，你就不要去睡觉。有时候我们从别人的错误中学到的东西，可能要比从他们的优点中学到的东西更多。——朗费罗 155、生活中没有书籍，就好像没有阳光；生活中没有书籍，就好像鸟儿没了翅膀。——莎士比亚 156、书籍是最有耐心、最能忍耐和最令人愉快的伙伴。在任何艰难困苦的时刻，它都不会抛弃你。——史美尔斯 157、夫读书将以何为哉？辨其大义，以修己治人之体也，察其微言，以善精义入神之用也。——王夫之 158、学如才识，不日进，则日退。——（清）左宗棠 159、风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。——顾宪成 160、读书即未成名，究竟人高品雅。修德不期获报，自然梦稳心安。——《对联集锦》 161、在读书上，数量并不列于首要，重要的是书的品质与所引起的思索的程度。——富兰克林 162、用心念书，是为了避免成为不中用的人。——纪伯伦 163、我们读书时，是别人在代替我们思想，我们只不过重复他的思想活动的过程而已，犹如儿童启蒙习字时，用笔按照教师以铅笔所写的笔画依样画葫芦一般。我们的思想活动在读书时被免除了一大部分。因此，我们暂不自行思索而拿书来读时，会觉得很轻松，然而在读书时，我们的头脑实际上成为别人思想的运动场了。所以，读书愈多，或整天沉浸读书的人，虽然可借以休养精神，但他的思维能力必将渐次丧失，此犹如时常骑马的人步行能力必定较差，道理相同。——叔本华 164、读书是最好的学习。追随伟大人物的思想，是最富有趣味的一门科学。——普希金 165、我们可以由读书搜集知识，但必须利用思考把糠和麦子分开。——富斯德 166、阅读一本不适合自己阅读的书，比不阅读还要坏。我们必须学会这样一种本领：选择最有价值、最适合自己所需要的读物。——别林斯基 167、我读书总是以少为贵，从不贪多。不怕读得少，只怕记不牢。——徐特立 168、书籍是思想的航船，在时代的波涛中破浪前进。它满载贵重的货物，运送给一代又一代。——培根 169、韬略终须建新国，奋发还得读良书。——郭沫若 170、旦旦而学之，久而不怠焉，迄乎成。——（清）彭瑞淑 171、读书可以培养一个完人，谈话可以训练一个敏捷的人，而写作则可造就一个准确的人。——培根 172、读书使人成为完善的人。——培根 173、奇文共欣赏，疑义相如析——陶渊明 174、读书是最好的学习，追随伟大人物的思想，是富有趣味的事情啊。——普希金 175、少年读书，如隙中窥月；中年读书，如庭中望月；老年读书，如台上玩月。皆以阅历之深浅，为所得之深浅耳。——张潮 176、为学之道，莫先于穷理；穷理之要，必先于读书。——朱熹（名人名言）、一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。——爱因斯坦 2、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。——列夫·托尔斯泰 3、改造自己，总比禁止别人来得难。——鲁迅 4、冬天已经到来，春天还会远吗？——雪莱 5、白日莫闲过，青春不再来。——林宽 6、志不强者智不达。——墨翟 7、生活的理想，就是为了理想的生活。——张闻天 8、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼 9、人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来！——奥斯特洛夫斯基 10、燕雀安知鸿鹄之志哉！——陈涉 11、一身报国有万死，双鬓向人无再青。——陆游 12、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮 13、落叶——树叶撒下的泪滴，既已落下，何须再弯腰拾起；与其肩负苦涩的回忆，不如走向明天，淋浴春雨。 14、人们似乎每天在接受命运的安排，实际上人们每天在安排着自己的命运。 15、燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。——曹植 16、壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。——陆游 17、我们应该不虚度一生，应该能够说：“我已经做了我能做的事。”——居里夫人 18、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。——李清照 19、世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。——苏格拉底 20、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——荀况 21、大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。——李白 22、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德 23、人生犹如一本书，愚蠢者草草翻过，聪明人细细阅读。为何如此？因为他们只能读它一次。——保罗 24、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。——曹操 25、常求有利别人，不求有利自己。——谢觉哉 26、一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。——保罗 27、人活着总是有趣的，即便是烦恼也是有趣的。——亨利·门肯 28、志当存高远。——诸葛亮 29、生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口！——郭小川 30、活着的时候，疑虑牵挂着死；死的时候，又眷眷恋栈着生。无怪乎有太多的人一生都活得不安然，活得好累。——杏林子 31、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。——汪国真 32、先相信你自己，然后别人才会相信你。——屠格涅夫 33、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。——刘希夷 34、春天不播种，夏天就不生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝。——海涅 35、做人不可有傲态，不可无傲骨。——陆陇其 36、不患不能柔，惟患不能刚；惟刚斯不惧，惟刚始有为。——罗学瓒 37、大丈夫行事，论是非，不论利害；论顺逆，不论成败；论万世，不论一生。——黄宗羲 38、人生最困难的事情是认识自己。——特莱斯。 39、人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。——萧楚女 40、如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。——陶铸 41、穷且益坚，不坠青云之志。——王勃 42、沉沉的黑夜都是白天的前奏。——郭小川 43、岁月可以赢去我们的生命，却赢不去我们一路留下的欢声笑语，我们的祝福，无尽的爱意。——杏林子 44、无论何时，只要可能，你都应该“模仿”你自己，成为你自己。——莫尔兹 45、没有风浪，就不能显示帆的本色；没有曲折，就无法品味人生的乐趣。 46、扭曲的身影，企望太阳光来赐予正直，那是徒劳的。 47、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。——陶渊明(www.lz13.cn) 48、锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好，非久留之地。归去来兮。——华罗庚 49、知了的吟唱为何使人厌烦？因为它只会重复自己的名字。
庞凤仪 50、但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。——郭小川 51、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤 52、理想如晨星，——我们永不能触到，但我们可像航海者一样，借星光的位置而航行。——史立兹 53、生命的全部的意义在于无穷地探索尚未知道的东西。——左拉 54、理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。——黑格尔 55、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备 56、如果你曾经把失败当成清醒剂，就千万别让成功变成迷魂汤。 57、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌 58、君子喻于义，小人喻于利。——孔丘、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根 6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿 11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利 16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃 21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈 23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚 25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基 26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭 27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰 28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子 29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇 30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华 31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克 36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙 37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯 39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳 40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子 41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹 42、只有在人群中间，才能认识自己。——德国 43、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。——玛丽·佩蒂博恩·普尔 44、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。——贝多芬 45、自己的饭量自己知道。——苏联 46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特 51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游 52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭 53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。 ——易卜生 54、唯书籍不朽。——乔特 55、为中华之崛起而读书。——周恩来 56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿 60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉 61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoChanel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿 66、节制使快乐增加并使享受加强丙酮酸钙。——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭 71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非 76、你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。——富兰克林 77、坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。——马尔顿 78、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿 79、读书有三到，谓心到，眼到，口到。——朱熹 80、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。——朱熹 81、对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。——爱因斯坦 82、敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。——达尔文 83、感激每一个新的挑战，因为它会锻造你的意志和品格。——佚名 84、共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。 ——奥斯特洛夫斯基 85、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼 86、故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。——王阳明 87、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。——歌德 88、过去一切时代的精华尽在书中。——卡莱尔 89、好的书籍是最贵重的珍宝。——别林斯基 90、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处。——富兰克林 91、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想。——鲁巴金 92、合理安排时间，就等于节约时间。——培根 93、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。——屠格涅夫 94、抛弃时间的人，时间也抛弃他。——莎士比亚 95、普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。——叔本华 96、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫 97、取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。——拉罗什夫科 98、人的一生是短的，但如果卑劣地过这一生，就太长了。——莎士比亚 99、读书忌死读，死读钻牛角。——叶圣陶 100、不要回避苦恼和困难，挺起身来向它挑战，进而克服它。——池田大作
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