【良语学堂】创业者，增强现金流5字诀-良库工舍
资金对于每一家企业来说都是十分重要的，而对于初创公司，资金很大程度上更是决定了公司的存亡。
2018年8月18日良库工舍联合河南创业圈社群联盟邀请河南跨城企业管理咨询有限公司董事长杜红超，于微信群内与众多创业者分享“创业者增强现金流的五子决”，错过线上分享的亲也不用着急，我们整理以下干货内容给爱学习的你。
河南跨城企业管理咨询有限公司董事长杜红超杜总是分享嘉宾。
杜红超，从业二十年来曾担任北京晶合洪涛软件公司总经理、中共河南省委宣传部中国河南网负责人、北京江民杀毒软件公司总经理、雅虎中国顾问、国务院国资委新闻中心特聘专家、
北京大学电子商务总课题组顾问、中国互联网协会理事等职生化危机6电影。
杜红超是国内最大的IT媒体平台 donews创始人之一（2000年）、中国互联网协会蓝海沙龙发起人（2006年）我国第一张正版MP3光盘《音乐无限》的制作人（1998年）。
现任河南跨城企业管理咨询有限公司董事长。中国互联网协会特聘互联网+发起专家，中国新闻史学会网络传播研究委员会理事，河南省网络文化协会副会长、河南财经政法大学兼职教授，河南省大众创业导师。
下面就开始我们的分享内容：
一般说到钱的问题，大家都会觉得，唉呀这不是很简单的问题吗？但是要知道这个简单的问题可难倒了多少英雄汉牵手爱情村。
想想今天能够3万亿在市场上傲立群雄的腾讯，其实当年也有过因为没有钱，所以只能恨不得五十万、一百万把自己的公司把自己的核心的产品给卖了新食神。类似这样还有更有趣的事,丁磊当年账上放着6000万美金，结果人家却不愿意出5000万买它，创业路上就是各式各样的关于钱的故事，对于创业者来说是让人刻骨铭心的。
2007年我决定从北京回到河南，我的前辈四通集团的这个创始人四通打字机的发明人王缉志先生，当时他都已经退休了，跟我写了一段贺词，他说做自己喜欢的事并坚持下去就一定能成功。
他专门跟我解释了这句话的意思。
第一，做自己喜欢的事才能坚持下去，而坚持下去才能成功。第二，只有做自己喜欢的事，自己才愿意坚持下去。第三，只要做的是自己喜欢的事情坚持下去了，何必在意别人说你是否成功。
后来我的一个朋友看了这段贺词之后说了一段俏皮话，说这个道理确实是比较简单想来，就像我们告诉别人说长寿秘诀其实很简单，只需要坚持呼吸，不要停就行了，谁都知道这一点，但问题是怎么样才能够做到不要停呢？
那今天请允许我借用这个套路，我们说这个创业啊其实想成功也很简单，只有三个字，我把这三个字写出来。
总有 钱
总有钱，你就一定是成功的，不能断了链，所以创业成功与失败中间有一个非常关键的评量平衡的标准，就是你的公司现在是不是能够做到总有钱了，如果说能做的话，你能总有钱多长时间？你用什么方法总有钱？你总有的是什么钱？
大部分公司注重利润而不注重现金流，但是大家不要忘了，任何一个公司，不管它利润率如何，如何健康、如何规范、市场如何大，他只要现金链断了，那他就非常危险了，甚至立马就会倒下，如果你弄到了现金链断的地步，你就很麻烦了，相信最近关于乐视的事，大家深有体会，一个几百亿的公司怎么说遇上这样的问题就紧张到这种程度，其实这就是因为现金流的管理出现了问题。
挣
对于绝大部分创业者来说，搞好现金流第一件事儿就是挣钱，就是通过营销来获取利润。
我们今天说五个字的第一个字就是“挣”，归根到底挣钱其实有三种最典型的方法，第一种方法就是扩大市场销量，就不管你是否生产产品，你代理产品也好，你自己生产也好，扩大市场销量，在恒定价格下就是增加一些现金流最有效的一个方法。第二个方法是提高你产品的单价或者增加产品的品类，让你的现金流的宽度能够增加，这是通常大家都愿意去采用的两个方法。
挣钱的第三个方法是增加盈利模式，什么是盈利模式，其实就是你的支出，减少你的支出，然后增加你的收入，在这个中间的就是这一系列的一种套路，也就是主要是在这个收支上面去做文章，比如说怎么样能够多一些收入的来源，怎么样能够这个少一些这个支出的这个数量，这个是盈利模式，很多人其实弄不清楚什么是盈利模式，因为你只有搞好盈利模式，你那个中间的差价才能增加，差价就是你挣到的部分，你花得比挣得还多，那你肯定你的盈利模式是有问题的。当然现在盈利模式已经有了非常多的变化，基本的统计下来盈利模式有九种，是最常见的。
大家看看我下面发的这个图片，最常见的盈利模式是集中在这个中间的这些盈利模式。互联网呢带来的是集中在四个角上的四种盈利模式。
我们尤其值得一提的是集中在四个角上的这四种盈利模式红包打赏这个返润和这个免费其实也是一种盈利模式，所以雷军说他的这个小米在最开始采用的竞争策略只是把竞争对手的利润给免费掉了，这个就是所谓按边际成本定价的盈利模式。
不幸的是大部分人只会采用中间的这五种常见的盈利模式，我们找时间可以再探讨关于盈利模式的问题，因为今天的时间原因我们盈利模式就说这么一点，那他其实就是我们说多设计一些盈利模式仙肤莱，是你挣钱非常关键的部分，我们总结一下正在里边其实三种常见的方法，一是扩大市场销量，二是提高产品价格和这个增加产品品类。第三是增加盈利模式。那在这个我们说增加现金流的第二个字是省。
省
有很多人是有错误的观念的阳元石，他们认为这个挣钱，省才能省多少钱，你省最多是把所有的费用都省了，挣钱才是关键的，不是的，挣和省其实是一样重要的，一边挣一边省不该花的钱，坚决不能花，那省钱呢最常见的方法第一个方法就是降低成本，第二个方法是减少费用，第三种方法是这个提高资金的周转率。
降低成本啊首先要考虑的是充分地降低这个产品的平均成本，就是如果能够在平均成本上多下功夫，那就相当于每一个产品我们的成本都能降低了，这个降低成本的第二个方法就是减少费用，主要是平常的管理、经营这类的费用。那第三种方法是这个提高资金的周转率，有时候我们把钱放在那，表面看来你减少了风险，但是钱放在那实际上是一种浪费，它不是一个节省的方法，最好的节省的方法就是充分让钱发挥作用，当然控制风险是另外一个层面的问题。
借
你也挣了，你也省了相术大师，但是现在生意其实都很难做，尤其是当产能过剩，消费不差巨蛛怪，在竞争激烈啊这个时候如果你的现金流出现问题，你的整个生产经营倒还好，就是需要扛一段时间，你又不舍得借钱，其实你是最不划算的，所以通过借钱的方式临时的补充现金流解决流动资金的不足，其实是这个企业比较划算的一种做法，它比其他的这个挣和省要来得更快一些。当然借钱是要有一定基础的。
最常见的借钱的方法当然是人情借贷了，就是朝周围的亲戚朋友去借。
这种借钱呢最大的好处是你主要是靠的是你平常积累的人脉，它能够让你这个成本更低了，效率更高的借到钱，但是很难大规模的。第二种借钱的方法是向金融机构去借，典型的是这个信用借贷，比如说很多人办信用卡，然后通过各种各样的方式，临时的拿钱来做周转。第三种就是抵押的借贷，就拿你自己有物权的这些东西来做抵押，抵押给银行，比如说把你的车呀把你的房子抵押银行去做借贷，这些呢甚至有时候可以共同做起来，共同平衡起来，合起来去使用。
有人说借钱谁都会那我们就先不说借的事了，但是借钱也是最快最有效的一种方法了。相比之下，下边我们所说的方法可能虽然成本低，但实际上对于企业的要求会更多，对于创业者的要求会更严格。
筹
相比借钱而言，筹钱的成本相对来说会稍微低一些，相比挣钱而言，那如果你有了一定的资本，你筹钱会更容易一些，因为他主要是解决现金流问题，然后这个它不像挣钱那样它非得做很多价值创造，然后相比省钱来说，筹钱能够带来的量可能会更大一些。筹钱的方法也主要分几种，最典型的第一种方法就是获取政府的补贴。
为了鼓励创业，政府设面向这个创业的重点人群设计了非常多的这个补贴的方法，像我就是河南省的大众创业扶持项目的评委，也是返乡创业这个示范项目的评委，这两天还参加了发改委的返乡创业示范县这个评审，包括前几天参加人社厅的返乡创业示范县的评审，每一种评审评审完之后，都会不同程度的给创业者创业园区和支持创业的县以奖励，而归根到底这个创业者自身，只要你符合条件，你是可以领到相应的奖励的。你比如说返乡创业中间如果能够成为优秀项目，有的可以获得2万到15万不等的奖励。
包括这个大学生创业、复转军人创业等等有很多种奖励和补贴，所以大家要善于去获取这方面的信息，该去领的别客气，然后反正这是国家支持，你能够拿一点就是一点，能够降低风险。还有一些是关于房租方面，天藤湘子关于税的方面，关于社保等等，这方面的补贴这个从政府获取奖励和补贴是一个非常有效的低成本的筹钱的方法。
其次的方案还包括从上游的厂商，如果你是代理商，从那去积极地争取返点和物料的支持，这都能够降低你的成本，当然也包括如果你自己是品牌这个所有者，你还可以通过向下游预收这个加盟费，预收特许经营费用等等方式，像渠道，预售货款等方式来解决你资金的不足。总之，筹的方法是建立在你的有一定的资源有一定的品牌的基础上的。
融
融资是一门学问，它不完全是解决资金问题，它对企业而言，它是一个综合的资源计划，解决资金问题，解决这个周边的关系问题，解决产业资源的整合问题，甚至还可以解决外贸问题等等。通过融资让资本方能够介入到你的生产经营中间来，其实是一举多得的顺职，融资的话题，咱今天也就不说那么多，第二种融法是拿你的物权来做融资，所谓物权呢融资也有很多方法，主要是通过租赁等等各样的方式来缓解现金问题孙紫晴。第三种方法呢是通过债权来融资，你像这个国家发的那个国债，包括企业发的企业债，其实都是一种融资方法。
一转眼过去25分钟了，我们刚才说了这五个字解决现金流问题，为什么要在这方面下这么多功夫？这些现金解决现金流的方法大概有18种左右典型的方法，不知道刚才大家统计了没有，那实际上我们想想看就是企业，只要你总有现金流，你就哪怕你企业情况不好，你就能挨过去的那一天，你就能够在起死回生，所以现金流是极其重要，很多实业的一个公司实际上吃这个亏吃些应该会吃得很多，互联网公司大公司都是从这个竞争中间获胜才一步一步走过来的。
我们看看现在能够干得好的这个bat啊等等。这些公司大部分都有20年左右的历史，想当年他们干的时候没人能够理解这样的公司为什么要融那么多资，实际上我们今天可以看到了，这是要长期竞争的这个需要，必须备好弹药备好粮，才能够满足竞争，这个满足激烈残酷的竞争，所以总有钱是我们初创企业追求的一个非常重要的目标，把这五个字都用上，你也不一定能够做到总有钱，所以我们要千方百计的去解决钱的问题。
问答环节
感谢杜总，由于时间关系，我们就不再更多的延伸出来讲，下面就进入提问环节：
问题1：如果创业者没有钱或者启动资金很少，对于草根创业者来讲有什么办法
在刚才说的五个字上做文章秀逗糖。如果五个字都没用，就只能考虑你的项目是否要优化或暂停实施了。
优先考虑借。向熟人借牧歌简谱。借不来，就要好好琢磨，为啥你的创业项目连熟人都不借钱给你。
问题2：对于创业者来说，五字诀对解决现金流，是否有一个最佳权重，或优化方案。
问题2回复:因人、因项目而异。一般情况下，有一定基础的项目优先考虑挣、融，其次，借、省、筹。
问题3：创业者都希望获得融资，但目前投资环境下，有没有好的建议或便捷的渠道。
问题3回复:获取投资没有特别有效的所谓捷径。当下经济背景下，基本面好的创业者更容易获取投资，最着急融资的企业反而容易被渴死。没有机会就多搞好经营创造机会，你的努力，早晚有人看到。
今天的微信分享课程就到此结束了，我们今后会邀请国内知名投资人和成功创业者为大家做线上分享做智慧的搬运工57折返利网，帮助大家创业成功。
再次感谢大家，祝大家生活愉快，创业有钱！
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