吴幼坚【乡村旅游】别太任性，景区定位，一定生死！-乡村景区化
吴幼坚
在这个旅游血拼时代，每个策划公司都在谈景区定位、景区策划。可是很多景区投资人却偏偏不以为然，不搞策划不搞规划，直接设计。部分景区老板的固执和任性可见一斑。不过，不用担心的是，市场通常会给这些老板一个血的教训！
在做旅游项目时，遇到了太多从其他领域投身旅游行业的老板。在他们的思想观念里，把这种行为称之为“跨界”。
不管你以前是地产开发商，还是机械制造者，又或者是种花种草的大BOSS，你在玩“跨界”时，请首先别忘记了旅游行业的特殊铁律。
在旅游界摸爬滚打过的人，对于中国旅游景区未来三五年的生存与竞争都会有一定的担心和忧虑。那么为何整个旅游市场在一片欢腾的景象之下，旅游从业者依然感觉不踏实？
其实，我们身边的许多景区投资者已经意识到了问题的严重性，并产生了无数的困惑：
为何整个旅游市场总是叫好不叫座？到底是做综合型景区还是做主题型景区？到底是定位综合市场还是主攻专项市场？投资景区到底是搞大而全投资还是搞小而美部署？等等……
到底是哪里出了问题？
我们听到过各种不同版本的答案：有的说是项目选址不好，交通不便。有的说是项目策划没有做好，没有亮点。有的说是总体规划做的不行，深度不够。有的说是后续设计没跟上，毫无特色。
而事实上，许多旅游景区出现如上种种问题：根源在于，没有对想要投资的旅游景区，做精准而深度的定位。
大多数的景区投资者都很容易犯这样一些毛病：
1、更多关注景区的旅游地产及商业地产，而较少把精力和心思放在其他旅游产品以及后续运营方面；
2、更多地到处学习别人从而囫囵吞枣胡乱模仿及拿来，而较少会把精力和心思放在修炼内功并且仔细研究自己有什么方面；
3、更多地注重了建筑和景观的打造，而忽略了最开始的精准而深度的定位以及前期的策划等等……
到底何为定位？应该如何去给景区做定位？
定位理论，号称第三次生产力革命。1969年由美国管理学家杰克?特劳特发明。定位就是强调如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而心智即是指人们对已知事物的沉淀和储存，通过生物反应而实现动因的一种能力总和。
景区定位，是景区的核心竞争力和文化底蕴的体现，毫不夸张的说，定位的好坏直接决定着景区未来发展的命运。
而旅游景区靠什么来进行定位？这是一直困扰景区投资者的问题之所在。
似乎很多的景区投资者对自己所拥有的一切视而不见，即便是策划团队苦心将他自己的食材做成珍馐端到他面前，他也不为之所动并且无法辨别真伪。反而，拿来主义成了许多投机者屡试不爽的“良药”，省去了自己百炼成钢所需要花费的心血和热情。
一个精准的景区定位，往往来自于如下十个方面：
景区自然资源、景区人文资源、老板个人资源、企业战略布局、市场投资主体、市场环境氛围、行业景气程度、项目区域沿革、资源聚合程度、及其他诱导因素。
例如某地盛产药用木瓜，而且占据了全中国药用木瓜70%的市场份额。缺少其他具有价值的旅游吸引物，专业的策划公司很快就能找到这个旅游项目的核心卖点，知道了该如何去进行景区定位，也知道后续的市场和产品该如何打造。
可是当策划公司提到以木瓜为核心卖点，所有的旅游要素全部围绕这一主题来进行极致主体化打造时，投资人似乎对此核心卖点已经司空见惯，并不觉得木瓜是该项目的核心吸引物，而只是一味地将目光放在一些没有太大竞争实力的山体洞穴和自然景观方面。
准确地说，如果他将整个旅游项目定位在一个以木瓜为核心的主题园区，将当地木瓜文化以及衍生产品做到极致，我们相信是没有几个景区可以跟它媲美的。
至于说那些山体洞穴或山体景观，还有少量的抗日战争时期的遗迹，只可稍加点缀，切不可大费周章，事实上喧宾夺主的旅游项目，往往会让游客很反感。千万不要再搞大而全的大杂烩式旅游景区了，一个小小的木瓜就可以让你旅游景区有讲不完的故事。
所以，给旅游景区做定位，具体需要在十个方面着重下功夫：
战略定位，为旅游景区寻找方向；
目标定位，为旅游景区寻找未来；
主题定位，为旅游景区寻找灵魂；
市场定位，为旅游景区寻找客源；
形象定位，为旅游景区寻找气场；
管理定位，为旅游景区寻找模式；
服务定位，为旅游景区寻找软体；
产品定位，为旅游景区寻找卖点；
人员定位，为旅游景区寻找主人；
营销定位，为旅游景区寻找出路。
由此可见，旅游景区定位是一项系统的工作，它的内容非常丰富，一旦做了最顶层的定位设计，那么后续的其他定位都要依托顶层而进行延伸，它是一个相互依存的完整体系。
很多景区投资者说，我也知道定位是啥意思，我也知道定位很重要，但我就是不知道该怎么样去做景区定位。
那么，到底投资者该如何去给景区做定位？
旅游景区定位需要唱好五部曲：
第一，深度剖析自己。深度剖析我们自己有什么，什么是我们的核心吸引物。
第二，客观评价对手。确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。
第三，寻找差别优势。避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势地位。
第四，锁定核心优势。为自己旅游景区的这一定位寻求一个可靠的证明，即信任状。
第五，无限放大优势。将这一定位从策划、规划、设计、建设、运营等方面进行无限放大，并且环环相扣，最后融入到旅游景区的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一特殊定位植入到潜在顾客的心智之中。
如此一来，该旅游景区必将有自己的特色，也将会在市场上获得潜在顾客的青睐。必看！风靡文旅农三界的乡村振兴必备宝典！
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