一家垂死挣扎的小公司施小墨，2个月逆袭月入千万！-延边企业家信息平台
今天带大家看一篇阅读量高达10+的文章
《我的血泪史/一家垂死挣扎的小公司,是怎么在2个月内逆袭月入千万?
丁秋星》
圈内有位大佬叫于小戈
短短用了100天让我们见识到了什么叫做：选择，大于努力
用她的话说：这100天决定的不仅仅是胜败，而是生死
这究竟发生了什么？
（以下为原文内容）
10年文艺青年，新概念比赛出身，复旦附中-华师大文基班-复旦硕士 师从王安忆
如果12年前，我不是铁了心要进时尚圈，现在应该在某家出版社做编辑，或者某所高中做语文老师；
时间点，很重要。
于是云同网，2006年，我孤身跑到北京，下了狠心要在全中国最有名的时尚杂志留下曹丕墓，从此赶上了中国时尚传媒的黄金十年尾行4下载。
顺序，很重要。
从实习生做到《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理，我用了9年，不是因为我优秀，是做对了选择，选对了时间，选对了跑道鼻烟胶卷，选对了努力的方向。
如果三年前，我没有做公众号，现在还在杂志社彻夜忙碌拍片、写稿、签版、付梓、明星经纪人们斡旋。
我辞掉主编Title时，带着仅55万粉丝高泽文微博，迅速消失在媒体舞台中心。
舍得，很重要。
整整消失了18个月，进行封闭式训练，学简单代码，学产品经理，化思维脑图、高保真虫围入侵，做了两个叫好不叫座的APP，烧掉了近2千万，才把一个互联网创业公司CEO最容易犯的错误，一个一个都犯过了。
学会裁员，学会控制预算，学会战略分解、学会企业管理，在这1年多，遭遇过背叛、自我否定、起起伏伏、分分离离。
去年6月，当大批自媒体被封号时，大家都想起要我做去做APP，太原性息我却决定放弃APP作为核心阵地，快速突击小程序上线。
10月，当替公众号大V开小商店成为最炙手可热的生意时重生之斩尾，我们快速完成了生日月大促930万销量，迅速放弃了供应链代运营，直切全球独家货源。
当大家都在抱怨公众号流量节节败退时，我们悄悄开了一家新店，大眼睛买买买全球店，上线4天，单日销售67万。
沉得住气，很重要。
然而，在3个月前，我们还是一家被资本嫌弃，垂死挣扎，随时都有可能倒闭的小公司。
You never know
战略的坚定性，很重要。
我们来看看文芳阁传媒，于小戈成功的几个关键节点:
1、于小戈听微信产品经理说IDS大眼睛这种轻量级的APP，特别适合做小程序。虽然于小戈没说具体原因，但懂小程序的朋友都了解的，小程序的定位就是：即用即走、所见即所卖、所买即所得。
2、小程序定位于小众好用却很难买的化妆品。小程序第一个月获取了60万小程序用户，值得关注的是，APP的用户完全没有流失，小程序的用户每天都在上涨。
3、借助“一条”的供应链发布导购文，为一个只有4万粉丝的小号尝试引流和转化。一天销售过10万。
4、上线第一件商品，即没有发推送，也没有用任何形式通知用户，只是用了两人成团的方式，让商品自传播。
可以明显看到，于小戈成功的关键词与“小程序”不可分割!!!
这款小程序究竟有什么魅力呢沼泽山雀?
1、搭建小程序矩阵，却不做小程序之间的相互跳转。
和公众号矩阵一样，于小戈也深谙“矩阵”的功效，于小戈一共开发了两款小程序，分别是，大眼睛买买买全球店、IDS大眼睛。
于小戈口中的2个月转化达到上千万的小程序指的就是“大眼睛买买买全球店”小程序。这是一款电商类小程序，有着相似的电商产品界面和体验。而IDS大眼睛主要为一些美妆达人搭建与用户交流的平台有顶天酒店。
还是发现了以下一个现象:
小程序与小程序之间不做跳转，而是用同一篇文章搭建小程序的使用场景：于小戈的这两款小程序之间并未做任何跳转。
值得注意的是：于小戈是用最擅长的内容理房通官网，把这两款小程序串连起来，并搭建不一样的场景。
比如：如果文章中提到商品的话，会放置“大眼睛买买买全球店”链接直接进行导购。实现所见即所买。用户买到后肯定想了解化妆品的使用方江，这时，会放置“IDS大眼睛”里博主们的化妆品使用体验，并且引导用户关注博主。
“关注”这点非常类似于蘑菇街的“网红直播平台”，用户观看网红的同时王辉说故事，还可以选择关注博主，用流量刺激他们的积极性。
购买场景用“大眼睛买买买商店”小程序
化妆技巧用“IDS大眼睛”。
2、强调拼团模式，搭建社交转化的基础场景。
虽然页面展示与电商平台相似栗红强，但“大眼睛买买买全球店”却非常明显的强调拼团。虽然看起来简单，但细细体味，于小戈应该在“拼团”上下了不少功夫。
① 2人即成团，提升交易转化率。
和普通的10人拼团不同，在“大眼睛买买买全球店”上拼团只需要2位用户即可成团，毕竟碎篇化时代，等待10人拼团的时间，有可能用户早就忘了这回事了。小程序即然是即用即走，那么，就必须让用户在短时间内达成最大化的转化。
② 几乎80%以上的产品都是即拼即走。
随便点击了十款商品，发现有八款产品都已经有用户参过团了，只需1人参团就可以达成交易，也就是说，用户即来就可即时参加拼团，享受优惠价。萤连长不知道这部分是否经过营销策略设计牧牛杖图纸，虽然拼团价与正常价相差无已，但拼团无需等待，体验还是不错的。
3、小程序能力的使用率易媒商城，决定于产品体验兰尼库克。
“大眼睛买买买全球店”在用户体验的关键节点上都非常好的利用了小程序能力。
① 授权获得用户信息。
用户选择一款产品并且点击购买时，系统会提示是否“授权”获得用户信息，并且可选择“微信添加”用户通讯地址，用户无需输入即可完成信息录入。
②红包
用户登陆“大眼睛买买买全球店”之后，系统会提示用户收红包,马上就到“双11”了朴彩英，“大眼睛买买买全球店”给出的是价值1111元的红包，用户可在我的红包里查看。随便点击几款产品，红包的优惠力度非常大，很容易刺激用户购买。有人分析这与于小戈的定位有关，既然是小众、别的地方买不到的产品，用户也无法知晓市场标准定价。
③ 邀请与转发
通常情况下，小程序的转发一般放置在目标页面上，比如产品售价页面等。但“大眼睛买买买全球店”还把“转发”设置到了个人中心的“邀请有奖”中，用户只需分享给朋友，当朋友登陆小程序后，就可以获得10元红包奖励。事实上，这与社交立减金有着相同的功效。当然，觉得这一部分应该像“社交立刻减金”一样放在用户结帐之后，那样的效果更加通畅合理。
如果你也想用小程序社交电商玩出点什么？于小戈是个很好的参考对象，当然冯敬尧，本人更是小程序设计方案的“指明灯”！！！
